Разбираем, из чего состоит корректная спецификация двери и почему учёт по отдельным SKU искажает картину маржинальности.
Комплект межкомнатной двери — это не одна позиция, а набор из полотна, коробки, доборов, наличников и фурнитуры. Если учитывать их отдельными SKU, себестоимость изделия размывается: часть затрат остаётся в складских остатках, часть «теряется» в скидках.
Первый шаг к корректному расчёту — описать спецификацию изделия (BOM): какие компоненты и в каком количестве входят в дверь при заданных параметрах проёма и толщине стены.
Коротко
Спецификация (BOM) — это список компонентов изделия с количеством и правилами подбора. Без неё себестоимость и маржа считаются неверно.
Второй шаг — привязать к спецификации правила подбора: при ширине проёма 980 мм и стене 120 мм нужен добор 120 мм, а не 100 мм. Такие правила лучше держать в системе, а не в голове опытного менеджера.
Третий шаг — считать маржу на изделие, а не на категорию. Тогда видно, какие модели продаются в минус из-за дорогой фурнитуры, а какие дают основную прибыль.
На практике внедрение спецификаций занимает 3–5 дней: импорт номенклатуры, группировка комплектов и настройка правил подбора. После этого сборка заказа занимает секунды, а не полчаса.